«Свалка»: как двое парней сделали 24 миллиона из барахла

Мы находимся в контакте с Алексеем Балинским, руководителем службы захоронения отходов. Компания начала с поста в Facebook и 7 000 рублей, а через год заработала 24 миллиона рублей. От Алексея мы узнали, как начинать и что делать, если что-то пошло не так. ~ Интервью с Сашей Волковой ~ Фотограф: Виталий Пташенчук ~ Как только мы с женой переехали, мы начали собирать вещи. И когда мы собрали все, что собирались снимать, осталась нереальная куча. Различные велосипеды, электрогитара, за которой я когда-то охотился на аукционе, поношенная одежда, сувениры — все, что только можно себе представить. Огромная куча. И я сразу же увидел это и сказал: «Теперь все дело в том, чтобы делать фотографии, размещать их на Avito, звонить клиентам, договариваться, как они могут к нам прийти — просто фотографировать себя!». Можете ли вы донести все это до 10 000 человек, и я найму этого человека!». 〜˜ Но такого человека не было, поэтому мне пришлось сделать все фотографии и разместить их на Avito. Без переговоров мы объединили вещи для 100 человек. И я сказал: «Ну, я с радостью отдал кучу вещей, которые стоили 100 000, за 10 000, и я буду счастлив». Я говорю: «Вы понимаете, что происходит? Давайте попробуем, а? Мы согласились, что, как настоящие русские, они ничего не делали. ~ Мы мыли друг другу головы целый год. Мы не посмели, мы не посмели, мы не посмели, мы не посмели, мы не посмели. Пока однажды во время обеда мы мысленно не изнасиловали друг друга. Я имею в виду: «Да, мы в целом мужчины? Ребята! Чего вы хотите? Я подаю в отставку! Когда вы хотите его получить? Сейчас же!» ~ И вкратце, это действительно произошло: почти во время обеда мы купили мобильный телефон и создали целевую страницу сайта. Мы потратили от 6 до 7 000 рублей. Ну, вот и все. Все готово для нас. ~ Как начинается бизнес? 〜˜Бог знает, как обычно начинается бизнес. Вы знаете об этом? Это то, чего мы не знали. И мы говорим: «Давайте спросим людей, у которых есть дополнительные материалы на Facebook. Вдруг один из наших друзей хочет подарить. За месяц мы должны выдать 10 коробок — это отличная среда для тестирования». ~ Мы опубликовали сообщение, а на следующее утро его перепостили 1 500 раз. Потом мы перестали считать, потому что стало два, потом пять, потом начались банки. На второй день мы дали им свой номер телефона. И я хочу есть!» Мы увлекаемся, наступая на САР. Потому что у нас такой график: две линии одновременно идут к парню, он получает одну, как только положил трубку, тут же рвется следующая. И в таком режиме в восемь часов утра, до часу ночи. Также в четыре раза больше пропущенных звонков, чем ожидалось. Ну, это своего рода ад. 〜 За ~1 неделю мы получили 1 000 запросов на экспорт. Мы думали, что это будет просто: мы отправляем человека в город на такси, он забирает 10 коробок, сортирует их в гараже и продает, например, в Абите. Но здесь срочно понадобились склады, газели, зарядные устройства, люди и сортировщики.

Список проверенных МФО, выдающих займ через Госуслуги
8 часов назад
Интересная подборка займов без процентов
7 часов назад

  • Через несколько месяцев было построено небольшое хранилище площадью 250 метров. Мы с Димасиком подъехали и открыли ворота. Там был небольшой коридор для людей, и все от пола до 20-футового потолка было разбросано. Медицинские воздухоочистители, протезы ног, ветхие радиоприемники, шкафы — в общем, все, что только можно себе представить. И я думаю: «Что мне с этим делать? Действительно, если вы действительно сделаете снимок и поместите его на Avito, он не включится.
  • Тогда я предложил одному из сотрудников устроить гаражную распродажу. И мы такие: «Что это?». Это как. Я — директор по инвестициям, а Димка — директор по информационным технологиям. Для нас все — это параллельный мир. Давайте сделаем его, потому что это весело.

«Мы год ходили полировали друг другу головы»

В то время мы пытались. Я помню: мы пригласили диджея, купили шампанское — словом, потерпели полное фиаско. За несколько дней мы зарабатывали 30-40 рублей. Нам грустно. Все в беспорядке. Но работник говорит: «Нет, не все плохо. Мы создали его неправильно. Теперь мы создадим его по-другому». Мы попробовали еще раз.

И я помню, что это было субботнее утро. Я хожу на «свалку» и вижу, как многие люди идут из подвала на площадку АЗЛК, и оттуда я вижу те же самые мешки. И я знаю, что все это приходит к нам. В тот день к нам пришли 1500 человек.

Я был единственным среди них, кто собирал деньги. Когда продажи превысили 300 000, я подумал: «Черт, это страшно». Они опустошили половину склада за один день. Вот и все, началось. 1 Этот барахольщик заплатил за правильные четыре недели обслуживания. Мы с Димасиком перестали инвестировать свои собственные деньги. В чем заключается магия? Дик понимает. То же пространство, те же люди, тот же багаж, но что-то в общении, что-то во внутренних устройствах изменилось. Я думаю, что некоторый багаж должен быть основным, некоторый багаж должен быть базовым. Каждый раз, когда я сажусь и что-то рассчитываю, я думаю о том, что это будет. И когда вы оглядываетесь назад, вы понимаете, что это действительно произошло, в основном благодаря тому, как это сформировалось, благодаря тому, что произошло на самом деле.

У нас один грузовик, две легковые машины и бригада на аутсорсинге. Все они должны быть скоординированы, поэтому каждый день составляется маршрут. Димка предложил умный способ продумать маршрут — он разделил столицу на районы: машина раз в день проезжает через один район, а из следующего района выезжает в другой. Поэтому имеется довольно большая выходная линия. Если машина уже находится в вашем регионе, следующая машина будет доставлена на неделю позже. Однако, несмотря на все вышесказанное, грузовые суда обрабатывают от 10 до 15 заказов в день. Это значительное число для столицы. Принимаются небольшие заказы на легковые автомобили. Если в наличии имеется только один рулон, клиент кладет его в ящик PickPoint. Клиент — это партнер.

Мы потребляем 1,5 тонны дерьма в день (это больше, чем может выдержать взрослый жираф — ред.). Есть блошиный рынок. Он похож на блошиный рынок, но более цивилизованный. У нас также есть частный интернет-магазин на Avito, но в меньшем количестве. Мы также занимаемся оптовой торговлей и изначально обращались в букинистические магазины и книжные лавки. На прошлой неделе мы уехали с нашим первым фургоном — мы отправили 14 тонн вещей в магазины подержанных вещей в этом районе. Пришли также декораторы и костюмеры из театров и кинотеатров. Они сказали: «Мы снимаем фильм на тему 78-го года. На самом деле, мы собираемся заполнить ими фургон, говоря: «Нам нужно все на тему 70-х».

Однажды, после трех месяцев хождения по магазинам, я наткнулся на очиститель воздуха. Я говорю о:.

Протез ноги, старая радиола — и так до потолка

-Ром (в то время он был менеджером), например, почему это старая новость?

-Он отвечает. На «Авито» он стоил ₽50 000, а мы продали его за ₽30 000.

— И за 30 тысяч вы получили трехмесячный запас?

Тут я хватаю эту штуку и разбиваю ее об пол для Ромы. ‘Ром, у них еще есть ценные вещи на складе?’ Для меня это нонсенс — я пытаюсь продать 150 тонн в секунду, а не найти один ценный предмет и заработать деньги.

Список проверенных МФО, выдающих займ через Госуслуги
6 часов назад
Займы онлайн на карту. Выдача в день обращения.
10 часов назад

Для этого у вас должен быть очень мощный стимул. Я обнаружил, что если мы оставляем всю прибыль себе, то быстро становимся толстыми и ленивыми — не будет стимула увеличивать размер. Мы точно знали, что маржа в 10 000% — это неправильно. Но что мы должны делать? Если люди готовы безрезультатно избавляться от вещей и покупать их за деньги, то куда их девать? Поэтому я сказал Даймону: «Возьми и выброси». Я не приму ни одного». И он сказал: «Что, по уважительной причине?». Это было похоже на. Ну, в общем, дайте обычное содержание. Я отдал 70% на благотворительность.

«Некоторые вещи должны просто случаться и всё»

У этого вывода есть много преимуществ. Ключ — мы всегда голодны, каждый раз, когда нам не хватает, каждый раз, когда мы хотим большего, мы продаем больше места.

На самом деле, все это не так страшно, как кажется. Мы отдаем вам 70% от прибыли, а не от коррупции. Другими словами, сначала мы оплачиваем все расходы, а затем делимся выручкой. У нас три учредителя. Каждый стоит 10%. Я думаю, что это много: если вы говорите о миллионе в месяц, то 10% — это не так уж и много. Но если вы говорите о миллиарде, то это очень много. Как соучредитель, я доволен теми случаями, когда мы достигаем маржи в 10%. Мы не зарегистрированы как благотворительная организация. Для франчайзи было важно доказать свою бизнес-модель. Чтобы доказать, что это работает. Легко предлагать людям построить бизнес, который работает, только если люди ноют здесь и ноют там. Например, оплачивать все налоги, квитанции и арендную плату.

Прибыль за первый календарный год — 24 миллиона рублей, миллион мы отдали на благотворительность (1 450 000 прибыли за год — ред.). Моя задача — сделать так, чтобы это стоило миллиард — и у меня буквально на уме, как это должно быть устроено. Уже в этом году мы начнем конкурировать с Avito. Так что скоро мы будем претендовать на второй кусок рынка.

Спасти испытание огнем было непросто. Оно одно, если вы создаете здание с нуля и учитываете все признанные меры. Но если здание уже есть и не соответствует общепринятым стандартам, ничего нельзя сделать. Невозможно разрушить стену с грузами и найти проход. Мы сидим под мостом, и машина проезжает над нами. Хорошо, мы заплатили за систему противопожарной защиты — это 150 000~. Но многие дополнения также являются нервными проекциями. Ламинированные таблички «Курить здесь, не курить там» — от 50 000. Какой интересный запрос.

1,5 тонны барахла в день

У нас есть система противопожарной защиты с 18 огнетушителями: порошковыми, пенными для различных пожаров. Дерево было обработано на специально утвержденном столе. А инспекция по-прежнему требует ящики с песком — или контракт на вывоз ртутных ламп составляет 5 000 µ в месяц. Ртутных ламп мало, и все приходится отдавать на аутсорсинг.

Больше всего раздражают «общественные организации» — по закону они имеют все возможности приходить хотя бы раз в день. Поэтому они приходят за взятками. И я покупаю кого-то, чтобы не начинать.

«Мы всегда голодные, нам всегда мало»

Российское предпринимательство настолько сложно, что мы практически вынуждены поддерживать друг друга. Я вынашиваю идею новой бизнес-ассоциации уже тысячу лет, и это было бы признанной мерой гигиены со стороны общества. Вы можете представить, что вам не придется торговаться с человеком из ассоциации, символически — он сразу же даст вам обычную цену. С ним можно вести дела цивилизованно.

В настоящее время такие встречи не проводятся. Я работаю в IT-компании и часто выступаю с речами. Все речи одинаковы. Вы выходите и рассказываете людям о том, какой вы замечательный человек и какая замечательная у вас компания. Затем вы отходите в сторону и обмениваетесь визитными карточками — вот и все, в этом суть встречи.

Затем, на собрании ассоциации, я выхожу и говорю: «Посмотрите, как на этой неделе я отправил грузовик и все испортил». И мы сразу же получаем честную историю — речь идет не о грузовике, а о людях. Или два парня выходят и говорят: «Я заказал кое-что у Пети. Вот то, чего мы не поняли. Вот чемодан с проблемой, давайте поговорим об этом». И это будет веселее! Потому что будущее мусорных контейнеров — это создание платформы для сторонников аккуратного использования. И у меня есть несколько идей. Например, я хорошо знаю, как полигонам приходится работать с имуществом и транспортными средствами. Но для достижения этой большой ситуации мне придется заинтересовать множество различных игроков и создать ассоциацию предпринимателей.

Срочно нужны деньги? Подай заявку на займ онлайн!
7 часов назад
Интересная подборка займов без процентов
8 часов назад

Читайте также