Как юрист из Харькова зарабатывает 25 млн рублей в год на автоматизации работы с внештатниками

Павел Шинкаренко, 40 лет, выглядит как «цифровой кочевник». В нескольких часах полета в столицу из Мексики и на границе с жилыми клиентами, он стремится пропагандировать преимущества фриланса. Но он не остается в стороне.

Не дают под 0%? Возьмите под проценты!
8 часов назад
Подборка самых популярных займов онлайн
10 часов назад

Шинкаренко более десяти лет проработал юристом и в 2014 году создал сервис для упрощения жизни предприятий, работающих с фрилансерами. Его проект, Slar’s Staff, позволяет распределять работу, выполнять работу и выплачивать гонорары исполнителям без бумажной волокиты. Объем всех платежей через сервис в 2020 году составил более 4 млрд рублей, а прибыль — 25,8 млн рублей.

Павел Шинкаренко явился в семью рабочих газорезчика и крановщика в Санкт-Петербурге. Со временем семья переехала в Лишанку, на северо-запад Луганской области Украины. Позже Шинкаренко поступил в Донбасскую горно-металлургическую школу (ДГМИ), но каждый раз, мечтая стать юристом, он каждое лето совершал набеги на Юру Академика в Харькове. В третий раз стало ясно, что он адвокат. Он перевелся на юридический факультет на третьем курсе ДГМИ», — вспоминает бизнесмен.

На последнем курсе он устроился на работу в частную компанию «Научно-аналитическая мида права». Вскоре он обзавелся семьей и, в качестве подработки, решил обмануть отдел по подбору персонала одной интернет-компании с помощью юридических консультаций. Он открыл службу скорой помощи (аналог ИП в Украине) и начал частную практику.

В течение первых 18 месяцев — двух лет он консультировал ряд малых и средних предприятий Харькова и иностранную компанию Ambercore, которая в то время открыла офис в Украине. Найти покупателей было несложно, вспоминает он. Сварка обошлась в несколько тысяч долларов за месяц.

В 2007 году компания заметила своего первого крупного городского клиента, создателя программного обеспечения и рекламной компании Adlabs. В этот период Шинкаренко понял, что «московский базар во много раз харьковский», и решил переехать в отечественный город Москву.

Компания из столицы Шинкаренко позвонила в Seneschal и пригласила в партнеры генерального директора Adlabs Романа Ванделюка и совладельца Антона Романова. Согласно тексту из Synkalenco, они согласились инвестировать в Seneschal не 33%, а 34%, но не более 20 000 долларов США (впоследствии, в 2013 году, Synkalenco приобрела долю в 30 000 долларов США). Инвестиции продолжились разработкой веб-сайта, начальной маркетинговой кампанией и участием в конференциях по нише. Через несколько месяцев дело уже достигло 100 000 рублей. Преимущества месяца, говорит предприниматель.

Как специалист по интернет-праву в компании New Calenco, я часто получал консультации по работе свежих сетей, таких как социальные сети и СМИ. В этот период, чтобы не потерять покупателей, один партнер решил проявить интерес — специалист по медиаправам Лейла Нейман, которая работала в области защиты контента в музыкальной и киноиндустрии для компании «Штейман, Нейман и партнеры». В конце 2009 года они вместе зарегистрировали Fresh LLC Seneshal Neumann. По данным Spark, 20% денег достались Синкаренко, 25% — Баранову и Банделке и 30% — Нейману.

Как правило, это дело не приводило к значительному увеличению дохода. В этот период Шинкаренко решил добавить еще одно предложение — налоговые консультации для владельцев российских интернет-компаний с офисами за кулисами. В 2011 году вместе со своим партнером Константином Лукинским, юристом, он основал компанию Seneschal International Consulting Limited в Гонконге. Партнеры получили $1 млн. льгот и $400 тыс. в год, «помогая компаниям выходить за рубеж и создавая эффективные налоговые механизмы». Среди покупателей Seneschal International были компании Rambler, Adlab и Separto. ‘Сенешаля Неймана’ Шинкаренко покинул по ‘обоюдному согласию’ и передал Нейману свою долю.

Через два года бизнесмен нашел другую возможность. Покупатели часто просили фрилансеров координировать документацию и процесс оплаты. Компании были обязаны подписывать с ними бумаги, а процесс подписания и отправки мог длиться несколько недель.

Самые быстрые круглосуточные займы онлайн
10 часов назад
Не дают под 0%? Возьмите под проценты!
9 часов назад

Шинкаренко рассуждает, что отношения с фрилансерами легче установить в правовой системе Великобритании. Клиенту не нужно подписывать бумажный контракт, чтобы получить права на работу и выплачивать гонорары фрилансеру. Для этого ему достаточно принять статус своего договора с интернет-исполнителем и воспользоваться кнопкой «Принять».

Игорь Артеменко, соучредитель компании Seopult, одного из постоянных клиентов Seneschal International, придумал идею сервиса, решающего эту проблему. Он предложил Синкаренко создать стартап в партнерстве. Партнеры учредили компанию TMS SolarWeb Limited на Кипре в середине 2014 года. Шинкаренко приобрел одну треть Артеменко и две трети Артеменко, а 3,35% достались миноритарному партнеру Павла Константину Лукинскому из Seneschal International. Артеменко инвестировал в план до 250 000 евро, согласно условиям сделки.

В начале 2015 года пример Solarstaff был готов. Совместное использование клиентов соответствовало электронной таблице Excel в Интернете, где клиенты могли назначать задания и приглашать исполнителей. После регистрации исполнители могли проверить задания, суммы возмещения и сроки, а также привязать свои банковские карты к сервису. Когда исполнитель загружал созданное задание в систему, клиент принимал задание и пересылал возмещение через Solarstaff. В конце каждого месяца клиент видел все закрывающие документы в своем офисе. Это закрывающие сертификаты на произведенные товары, депозиты и счета-фактуры. При необходимости бумажные копии отправлялись клиентам по почте.

Наиболее важными клиентами Solarstaff должны быть отечественные компании, решил Синкаренко. Для сотрудничества с ними он зарегистрировал юридическое лицо ооо «солар стафф рус». Юридически график обслуживания был следующим Отечественное юридическое лицо заключало договор с клиентами и получало от них задаток. Российская компания перевела этот депозит на счет кипрской компании. Она была немедленно повешена в собственном офисе клиента из числа сотрудников солнечной индустрии. Клиент дает задание ООО «Соларстафф РУС», которое передает задание кипрской компании (например, написание рекламной статьи), а кипрская компания передает заказ фрилансеру. Когда задание было выполнено, фрилансер отчитывался перед кипрской компанией, кипрская компания отчитывалась перед российской компанией, а российская компания отчитывалась перед клиентом. Если работа была принята, фрилансер получал гонорар из аванса клиента. Фрилансер должен был ежегодно платить подоходный налог с суммы вознаграждения, полученного через Solarstaff, подав самостоятельный запрос в налоговые органы. Сама эта услуга имела комиссию 5-10%, в зависимости от оборота клиента, рассчитывающегося с фрилансером.

Когда партнеры объяснили идею Solarstaff клиентам Seneschal International в начале разработки, все сказали: «Если вы запустите эту систему, мы будем ее использовать». Но когда мы начали, этого не было, не было, не было», — вспоминает Артеменко. Клиенты не верили в новую услугу и опасались за сохранность своих денег. 〜˜ Первоначальные мокасины «Солар Стафф» были мало распространены. Стоимость доработки компании означала, что прототип не был прибыльным в первые годы, признает Синкаренко: в 2015 году оборот (все деньги, которые прошли через сервис) составил 8,1 млн рублей, а 2 млн рублей были потеряны. Год спустя. Оборот составил 136,2 млн рублей, но и убытки увеличились до 3,2 млн рублей. Например, издатель Raidero увидел ряд фрилансеров всего через шесть месяцев после того, как он з ICH сотрудничает с Solarstaff, и это также относится к продажам транзакций Lidero через Solarstaff. В 2017 году продажи Solarstaff уже составили 562 млн рублей, а сервис получил начальную прибыль в размере 4,7 млн рублей (Spark Data). В 2018 году продажи выросли до 2,1 млрд рублей, а прибыль достигла 17,5 млн рублей. Среди клиентов компании были разработчики Mirafox Group, Marktplaats Profi.ru и Moscow Times. 〜˜ В том же году, благодаря участию в зарубежных выставках, компания привлекла своих первых европейских клиентов. ˜1999, французский производитель программного обеспечения CrowdSec, литовская IT-компания Skandinavijos Turai (они сотрудничали с ними, зарегистрировав юридического представителя в Нидерландах). В 2019 году оборот компании вырос до 2,7 млрд рублей, а прибыль — до 18,2 млн рублей. Шинкаренко гарантирует, что общий штат солнечных батарей всех юридических лиц «примерно на 30% выше», чем в компании Spark. Некоторые из наших российских клиентов — иностранцы, и они, как и все иностранные клиенты, платят нам на иностранные счета», — объясняет он. В 2020 году, по его словам, общий оборот всех юридических лиц компании увеличится до 4,1 млрд рублей, а прибыль — до 25,8 млн рублей. Три четверти пришлись на российских клиентов — образовательные платформы Netology и Skyeng, сайты Sports.ru, WowWorks, сервис поиска руководителей Story Chains и сервис видеопродвижения Viboom. Мы с Павлом дружим с момента запуска Netology. Нам нужно было хорошее решение для работы с большим количеством фрилансеров. Компания SolarStaff удовлетворила эту потребность. Мы были довольны результатами». ~ За годы развития SolarStaff конкуренция на рынке документооборота и выплат фрилансерам стала более серьезной. Были опубликованы эквивалентные посреднические сервисы — rootpay.ru, easystaff.info, leopon.ru и т.д.». Solarstaff был первым на рынке. Изначально он конкурировал только с компаниями, которые выбирали оплату труда фрилансеров и оплату без договоров, но теперь конкуренцию составляют и аналогичные сервисы, позволяющие осуществлять платежи по белой границе. Александр Гладков, основатель сервиса Root Pay, говорит.

Солнечный персонал остается популярным на российском рынке, говорится в тексте Градкова. Лидия Багирова, операционный директор агентства Vinci (она изучила ряд конкурирующих решений для фрилансеров), считает, что это значительный риск для сотрудников «солнечных» компаний и что становится все труднее «загонять подрядчиков в сервис». Она верит в это. Люди не хотят воспользоваться чем-то свежим и продуманным. Для тех, кто уже является самозанятым, Solar Staff не подходит. Они хотят получить прямое финансирование как простой подрядчик. Но фрилансерам приходится самостоятельно платить налоги подоходный налог через ФНС, а это дополнительные хлопоты, — говорит Багирова.

Г-н Шинкаренко признает, что клиенты Solar Staff сталкивались с отказом фрилансеров регистрироваться в сервисе, но он не считает эти трудности риском для их последующего роста. Бесплатные консультации по их обязанностям, налоговый и бухгалтерский учет ИП помогает в оформлении налоговых деклараций, письменное подтверждение доходов для оформления визы.

В 2021 году покойный хочет упростить возможность уплаты подоходного налога для фрилансеров. Согласно его тексту, компания уже ведет переговоры с ФНС о том, чтобы предложить физическим лицам возможность платить налог сразу после получения денег в их офисе. Если Федеральная налоговая служба даст нам активы для запуска службы, если мы сможем удержать НДФЛ и перечислить его в бюджет, мы выйдем на новый уровень», — не сомневается г-н Шинкаренко.

— Forbes Хотите узнать больше о финансировании судебных органов? Скачайте наше бесплатное руководство по юридическому финансированию для предприятий

Самые быстрые круглосуточные займы онлайн
9 часов назад
Список МФО, которые выдают всем!
8 часов назад

Читайте также