Как выйти на 8,5 миллионов рублей в месяц на продажах чая и травяных сборов

Покупка в Китае за наличные, продажа на рынке и другие тонкости чайной торговли.

Список МФО, которые выдают всем!
6 часов назад
Первый займ всем новым клиентам - под 0%!
9 часов назад

Как хобби превращается в бизнес? Каковы выдающиеся качества «близкой позиции» для предпринимателя? На каких рынках должно начаться ваше личное путешествие? Редакторы «Модульбанка» записали безупречную беседу с Сергеем Гордиенко, основателем чайной мастерской клиента «Электросталь».

— Мне нравится довольно узкая ниша: я специализируюсь на настоящем китайском чае и травах. Изначально я продавал свою продукцию в автономном режиме через свой сайт, а затем вышел на рынок. Затем появилась компания Covid и начала быстро расти. Теперь у нас есть три рынка.

Рыночные площадки послужили хорошим стимулом. Они дали смену. Это позволило нам больше покупать в Китае. Они позволили нам привлечь хорошие кредиты: Ozon Invest, Wildberries. затем Modulbank организовал отличный обратный кредит. В общем, есть все условия, которые должны быть выполнены.

Еще одна необходимая функция «Единства» — вывод средств на личные копеечные счета. Некоторые китайские фермеры не имеют специальных документов и поэтому не могут официально закупать весь чай. За наличные операции в юанях или виртуальной валюте нужно платить по старинке. А на моей должности, из-за того, что я не могу предложить холодный чай, например, «белый», работают 90% людей. Другое. Это оказывается дорого. Это не большое количество чая Десман для вас .

-Стали ли наличные только что средством оплаты за потребление чая, или они существуют уже давно?

— Так было всегда. Сейчас наши агентства по развитию бизнеса переходят к «отмыванию денег». Все чаще они нанимают сотрудников и просят подрядчиков платить им через расчетные счета. Давайте перейдем к отмыванию денег.

Почему только чай?

— Все очень просто. В бизнесе есть два сценария: первый — бизнес для бизнеса. Если есть возможность что-то обменять, деньги стоят на первом месте. Я пришел в компанию благодаря своей преданности продукту. Мне нравится китайский чай, и я сам его пью. Я зарезал много людей, некоторые из которых стали несчастными из-за этого. Я пришел в бизнес благодаря приверженности продукту, а затем признал приверженность деньгам. Теперь я предпочитаю и чай, и деньги.

Как долго вы работаете на этой должности?

— Я люблю чай уже 12 лет и 10 лет занимаюсь торговлей. Все началось с автономной точки в Электростали. Наступление началось три года назад. Мы создали хороший сайт и начали инвестировать в рекламу. Мы обнаружили, что можно зарабатывать деньги на своем хобби, обеспечивать семью и получать хороших сотрудников.

— Сколько человек работает в вашей компании?

— Однажды я начал. Он все делал один и ездил один. В начале 2022 года компания достигла своего пика, имея 22 сотрудника. Потом произошла революция в Казахстане, и вся логистика ухудшилась. Затем последовали специальные операции. В результате мы сократили штат сотрудников, который сейчас составляет 15 человек, часть из которых работает на аутсорсинге.

Но мы не просто продаем чай. Действительно, мы не готовим сами, но мы упаковываем и имеем известные марки и личные бренды. Люди со всего мира — из США, Европы и Ближнего Востока — делают у нас заказы. А в Российской Федерации нас понимают уже давно, и мы создали свое имя за 10 лет.

-Как вы это сделали?

-Мы вели социальные сети и участвовали в фестивалях — у нас много сертификатов. Сотни людей пили чай и посещали всевозможные IT-компании: Avito, OneTwoTrip, Tutu. Было приложено много усилий и выпито очень много чая. Они развивали VK, Instagram (принадлежащий Meta, социальной сети, запрещенной в Российской Федерации, и признанной экстремистской организации, незаконной в Российской Федерации), немного YouTube. Они выросли сами и изменили свое мышление.

В какой-то момент мы поняли, что у нас классная команда, все хорошие люди или друзья. В нашей нише нет суперспециалистов. Китайский рынок чая все еще ограничен, и о нем знает слишком мало людей. Так мы должны были понять себя, мы развивали энтузиастов. В тот момент, когда мы передаем что-то на аутсорсинг, у нас не может быть ни хорошего сайта, ни плохого продвижения.

— Что на самом деле передается на аутсорсинг?

— В настоящее время мы пытаемся полностью передать управление MarktPlaats на аутсорсинг. Дети изучают всю статистику, все отзывы и на лету составляют структуру на случай, если рейтинг карты упадет или цена станет проблемой. Внутренняя реклама на рынках также передана на аутсорсинг.

— Стимулирует ли Covid рынок?

Подборка онлайн-займов. Простая заявка, решение сразу!
6 часов назад
Оформите заявку на займ онлайн! Зачисление на карту.
6 часов назад

— Да, Ковид случился, реализация сайта упала. По какой-то причине именно это и произошло дальше. Через несколько дней я вошел в Озон и ежедневно применял его от своего склада до соседнего мегаполиса. Там я нашел место сбора. Я прошел по улицам заброшенного города …

Озон прислал мне специальный пропуск. В нем говорилось, что я торгую продуктами питания и мой товар является приоритетным. Я показал этот пропуск на препятствии и был очень горд и счастлив, что у меня есть работа, на которой я могу сделать что-то … Потом появился Озон и начал загружать туда больше. Мы собирали деньги, покупали продукты и накачивали Озон. Через год мы перешли на «Дикий Белиз». Там мы дали такую же сумму за один год. Затем сайт начал расти.

Затем была начата специальная операция. Первые месяцы были нестабильными, но на данный момент мы знаем, что не теряем деньги. Нам пришлось увеличить наши расходы, потому что курс обмена между долларом и юанем подскочил. Однако это также показало, что у нас достаточно лояльная аудитория.

— Вы следовали инструкциям и создали первую поставку самостоятельно: как напечатать штрих-код, как наклеить его и т.д.?

— Да, я сам все прочитал, все устроил, загрузил грузовик и поехал на нем. У меня не было своей машины, поэтому некоторое время мне приходилось пользоваться чужой. Потом я купил машину и стал много перевозить, потом купил багажники на крышу и стал перевозить еще больше. Потом я арендовал водителя на Газель и стал все перевозить и грузить.

Я только что изучил систему и начал с FBS (Fulfilment by Seller). По мере реализации я понял, что FBS не получает прибыли от этих объемов, которые необходимо передать в FBO (fulfilment by the operator — продукт хранится на сайте). Я начал загружать все в Horuguino, и продажи начали расти.

— Почему я начал работать с «Озоном»?

— Логистика была более выгодной, потому что в соседнем мегаполисе была бастерия чеков. Кроме того, из Озона легко выйти и все понятно.

После начала Озона я отправился в Дикие ягоды (WB) через Луну и получил 300 000 за рождение. Я знал, что больше никогда не зайду на этот сайт. Год, когда идея была жива, был неплохим, начиная со второй попытки достичь WB, пока я не стал сильнее.

В этот момент, когда компания «Электростеллис» открыла в Мегалополисе большой терминал, распределительный центр, мне пришла в голову идея о диких ягодах. Работать из пригорода нелегко. Поставки более длительные и дорогие. И моя компания выглядит как столичная. Не потому, что это «круто», а потому, что это степень. И почти все наши клиенты думают, что мы находимся в столице. Мы умны, отличный сервис, отличный чай — с большой буквы. И за эти годы мы потратили много логистики впустую. На протяжении многих лет мы уделяли большое внимание логистике. Чтобы мы могли быстро передавать заказы и отправлять такси к удовлетворению наших клиентов.

Потом в моем мегаполисе открылись ветки диких ягод. Затем я приобрел WB через FBS, и он начал работать. Мне потребовалось 10 минут, чтобы добраться туда. Сначала я еду один, сам по себе, на своей машине. Сначала я делаю это сам, потом делегирую полномочия. Например, озон и дикие ягоды. Ну, и aliexpress, но мы пока не можем об этом жить, но кое-что там продаем.

— Брали ли вы когда-нибудь в качестве основы для карточки товара фотографии или информацию с веб-сайта или подгоняли их под конкретный момент времени?

— Сначала мы загружали то, что у нас было, выставляли счета и продавали. В то время — два года назад — она еще могла начать продавать себя.

Но концепция «Чайной мастерской» не элементарна — бежать на рынок и «уводить клиентов у кого-то другого». Нет, мы идем на рынок, берем своих покупателей и учим их разбираться в качественном чае. Мы не «продавливаем» рынок. Мы придумываем свои собственные социальные сети и складываем трафик. Дети, мы говорим, что мы все еще находимся в Озоне с ВБ. .

Кроме того, мы хотим продвигать чайную культуру. Я имею в виду, что мы управляем социальными сетями — это отличные источники! Есть компании, которые являются нашими конкурентами — у них нет ни лица, ни социальных сетей, ничего. Возможно, есть гаражи, которые несколько человек обозначают как возможно. С другой стороны, наша компания знает дух чая.

Затем мы углубились, получили первое обучение о том, где находится рынок, и научились делать карточки. Я делегировал все это серьезным работникам.

— Каково время ожидания на рынке в течение одного месяца?

— Когда началась спецоперация, мы были на пике популярности. В декабре мы создали 8,5 миллионов, из которых 6 миллионов — через маркетплейсы. Рыночные места сейчас находятся в пределах 3,5 млн. Нет продукта для логистики с Казахстаном. Расходы растут, приближаются майские праздники, и ребятам приходится покупать новые кроссовки, одежду, менять автомобильные шины. Это сезонное разочарование. В результате в настоящее время продажи несколько снизились.

— На кого вы подписаны, в каких социальных сетях, на каких сайтах? Где находятся такие люди, как вы?

— Я в основном пользуюсь телеграммами. Я читаю VC.RU — подборка новостей классная. Кодекс Дурова». Time Biz — много рыночных детей. ‘Вкусвилл’ — портрет ЦА, качество жизни, качество обслуживания. Я люблю vkusvill как компанию, я люблю их книги, их трейдеров, их трейдеров, их книги. продукты, услуги. например, ModulBank, Vkuswill — мои любимые компании.

Подборка онлайн-займов. Простая заявка, решение сразу!
9 часов назад
Подборка онлайн-займов под 0%
7 часов назад

Читайте также