Как выбрать товары для продажи на маркетплейсах

За последние два года продажи на торговых платформах выросли до небывалых высот. Аудитория на Wildberries, Ozon, AliExpress и Yandex.Store увеличилась почти на 350%, и на этом дело не заканчивается.

Оформите заявку на займ онлайн! Зачисление на карту.
8 часов назад
Интересная подборка займов без процентов
6 часов назад

Мечта каждого предпринимателя — выбрать торговую площадку, заполнить ее товарами, начать прибыльные продажи и заработать миллионы долларов. И да, если все будет сделано правильно, это действительно очень возможно.

Действительно, что нужно организовать, чтобы вашу продукцию покупали каждый день?

Прежде чем начать частный бизнес на известном рынке, необходимо правильно выбрать продукцию. Прежде чем начать торговлю, необходимо договориться. Победа в сделке и прибыль трейдера напрямую зависят от выбранных ценных бумаг.

После того как «правильный» продукт выбран, необходимо протестировать весь рынок на конкурентов, выбрать стратегию продвижения, определить объем продаж в соответствии с собственными финансовыми возможностями и начать зарабатывать деньги.

Какой «правильный» продукт следует покупать?

Это аналогичный продукт, использующий репутацию клиента.

  • Продукт часто заказывается в больших количествах.
  • Продукт получил хорошие отзывы.
  • Он имеет низкую стоимость и лучшую розничную цену.
  • Данный товар включает в себя доставку и транспортные расходы.

На рынке продается буквально все. Исключение составляют товары, перепродажа которых запрещена законодательством Российской Федерации (алкоголь, табак, яды, психотропные вещества, наркотики, оружие).

Не все продукты одинаково популярны. Некоторые продаются часто и в больших количествах, другие — реже, а некоторые вообще просто замораживаются и портятся.

Как выбрать перспективные продукты с высоким уровнем продаж, высоким спросом и высокой нормой прибыли?

Какие ключевые характеристики следует учитывать перед выбором продукта?

Цена . Неопытным маркетологам не следует выбирать товары с высокой оборачиваемостью. Начните с товара, цена которого не превышает 1500 рублей. В противном случае первоначальные инвестиции будут слишком высокими. Игнорируя аспект работы, вы рискуете наделать ошибок и потерять деньги в самом начале.

Клиенты с большей вероятностью откажутся от продукции в меньших количествах, и будет приобретаться более дешевая продукция.

При определении розничной цены следует учитывать все логистические издержки, размеры доставки, добровольные или обязательные предложения и акции агрегатора продаж.

Маржа. Это разница между себестоимостью и розничной ценой. Если она огромная, то можно дать клиенту достаточно бонусов, и это привлечет потенциальных клиентов.

Надежность и размер. Маленькие продукты пользуются большим спросом, они менее хрупкие, их легче транспортировать и для них не требуются аварийные автомобили или погрузчики.

Пошаговое руководство для начинающих: как правильно управлять своим рынком

Выберите веб-сайт. Есть платформы, которые продают все полностью (Wildberries, Ozone, AliExpress), а есть специальные ресурсы, такие как Leroy Merlin (где можно купить все для ремонта или жилья) или Lamoda, где продается одежда и обувь.

Косметика и товары для красоты продаются больше на WB, Озоне и Электронике (магазины Яндекс), чем в других местах.

Перед выбором рынка следует рассмотреть законы региона, в котором осуществляется продажа, и выяснить стандарты маркировки, упаковки и возврата продукции в различных категориях и местах работы и применения на объектах. Расписание.

Для продажи медицинских изделий и детского питания требуются сертификаты или разрешения (они зависят от конкретного подразделения). Перепродажа ювелирных изделий из драгоценных металлов запрещена некоторыми источниками.

Интересная подборка займов без процентов
8 часов назад
Срочно нужны деньги? Подай заявку на займ онлайн!
10 часов назад

Каждый рынок выставляет счета на продажу различным комитетам. Все они различаются географическим расположением пунктов доставки и складов с заказами на места хранения продукции и скоростью доставки. Поэтому поставщикам следует тщательно выбирать рынки предстоящей торговли и просчитывать все плюсы и минусы с одним из них.

Выберите продукты. Эксперты сервиса MoneyPlace действительно помогли нескольким начинающим продавцам и собрали советы о том, как выбрать портфель продуктов для постоянной продажи на рынке, благодаря своим большим навыкам в специализированных продажах.

На самом деле это рыночный портфель.

Это те продукты, с которыми вы собираетесь работать на всевозможных онлайн-площадках для дальнейших продаж. Какие продукты следует добавить в свой портфель?

Неизменные (круглогодичные) продукты — они используются ежедневно, измеряются в течение года и приобретаются вне зависимости от погоды. К ним относятся бытовая электроника, телефоны, кухонная техника, косметика, ювелирные украшения, гаджеты, одежда и обувь, автомобильные принадлежности, продукты питания и мебель. Это основа для рюкзака минимум 50% продукции от всего ассортимента.

Сезонные товары — товары, которые продаются только в определенные сезоны или по особым случаям. Рождественские товары, товары из другого города, катание на лыжах и коньках зимой и обертывание летом приобретаются и вносятся до 8 марта или 14 февраля.

За несколько месяцев до праздника спрос на эти продукты возрастает в геометрической прогрессии, и на них можно сделать хорошие деньги. Размер в сумке должен компенсировать около 40% от

Высокий уровень или тренд. Они здесь под большим вопросом, короткий временной промежуток ушел навсегда, не бесплатный и никому не нужный. Например, все известные спиннеры или фазы фильма «Игра кальмаров». Его можно приобрести, но менее чем за 10%.

Тем не менее, эксперты MoneyPlace не рекомендуют делать это, если вы новичок в игре. Можно не гадать о тенденциях, не высчитывать и не ошибаться в размерах и «мухах».

Наконец, как выбрать, какие продукты продаются на рынке с наименьшими инвестициями?

  • Бесплатные сервисы Google Trends и Yandex WordStat; там вы можете проверить, есть ли потребность в общем типе продукта, который вы хотите реализовать, и динамику спроса за определенный период времени.
  • Специалисты по обслуживанию, такие как MoneyPlace. Плюс этого метода в том, что вы можете претендовать на быстрорастущие категории товаров и трендовые позиции в разных регионах рынка.

Алгоритм очень четко подвержен продажам и показывает статистику динамики категории, состав и масштаб спроса, а также количество продаж конкретных позиций, брендов и конкретных торговцев.

  • Товары на странице 1 самых популярных российских онлайн-платформ.

Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Сбермегамакет — все они имеют индивидуальные топовые товары и продавцов.

  • Самые продаваемые товары на зарубежных рынках. Нередко российский рынок повторяет международные рынки, хотя и с некоторой задержкой. Так, например, если на китайском рынке существует положительный спрос на продукт, то вскоре он может стать продуктом дикой ягоды или озонового тренда.
  • выбор ‘бестселлер’, ‘бестселлер’ или ‘известный бренд’. Однако если эти категории очень конкурентоспособны, то трудно победить опытных трейдеров, так как нет необходимости покупать эти позиции.
  • Повышенный спрос на продукцию, предлагаемую рынком в течение 24 часов. Каждый рынок показывает, какие товары пользуются повышенным спросом. Список обновляется ежечасно. Другими словами, эти продукты еще не пользуются популярностью у всех, но люди уже начали их покупать.
  • Выбор от AliExpress для покупателей. Они создаются категорийными менеджерами портала для покупателей. В эти подборки входят только лучшие продукты с лифтами. Для просмотра объявлений необходимо зарегистрироваться на платформе как клиент, а не как трейдер.
  • Список желаний на сайте, где обычные люди выражают свои желания. Если люди хотят этого, они это купят. На вкладке «Популярные списки желаний» можно увидеть выбор в различных категориях товаров.

Как вы выбираете поставщиков?

Если вы не планируете продавать свой собственный бренд, вам придется покупать где-то еще. Это могут быть национальные или международные производители или дилеры (торговые посредники).

Изначально используйте посредника для получения предложений, а не наоборот. Да, это дополнительные расходы, но изначально они выполняют важную часть работы и могут помочь вам на каждом шагу. Они доставляют продукцию на склад рынка или в ваш собственный склад и гарантируют сроки и качество поставок. По мере роста вашей квалификации вы будете работать непосредственно с производителями.

Ключевые критерии отбора продуктов для рынка

  • Ищите товары, к торговле которыми вы относитесь серьезно. Не просто хватайте первый попавшийся товар на распродаже, пройдите тестирование у эксперта службы поддержки Moneyplace.
  • Выберите менее конкурентную нишу, если вы новичок. Успешно работать на торговой площадке с товаром, который продается в количестве 10 000 штук, непросто для опытного трейдера и буквально невозможно для молодого. Конечно, поступить можно, но нужно зарабатывать деньги.
  • Не зацикливайтесь на одном продукте, расширяйте свой бизнес, ищите новые направления и смежные ниши.
  • Не выбирайте один и тот же продукт на всех торговых платформах. Каждый конкретный рынок имеет свою целевую аудиторию и уникальные требования. Каждый продукт имеет возможность пользоваться спросом в одном агрегаторе и низким спросом в другом.
  • Продавайте только соответствующие категории. Распределите стоимость по всем остальным продуктам и ограничьте сферу применения, продавая наиболее известные продукты.
  • Тщательно выбирайте поставщиков. Это должен быть производитель с проверенной репутацией, выпускающий качественную продукцию, которая в конечном итоге вас не подведет.
  • Следует выбирать только продукты высшего качества. Каким бы популярным и известным ни был ваш продукт, если он окажется плохим, его не будут покупать.
  • Используйте экспертов во всех возможных инструментах.

Конечно, найти самый продаваемый продукт, замедлиться и погрузиться в него недостаточно.

Продажа в MF — это рутинный и полный процесс.

Это требует постоянной ежедневной работы — специалиста по тенденциям, умения прогнозировать спрос, умения просчитывать выгодные позиции, которые могут принести хорошую прибыль, умения создавать качественные фотографии и товарные карточки товаров, умения конкурировать понимать конкурентов и рынок в целом.

Если все шаги будут выполнены очень тщательно, результат, безусловно, будет лестным.

Не дают под 0%? Возьмите под проценты!
7 часов назад
Подборка самых популярных займов онлайн
10 часов назад

Читайте также