Как продавать необычные товары в России. Опыт предпринимателей и советы экспертов

Можно легко найти рекомендации по продвижению и продаже типичных потребительских товаров. Однако он может не подойти для эксклюзивных разновидностей «для энтузиастов», таких как винтажные вещи, ремесленные изделия и т.д. Необходим особый подход. В частности, это диктует выбор каналов сбыта и сотрудничество с ними. 〜˜ Чтобы узнать больше об этом сегменте, мы поговорили с тремя предпринимателями и преподавателями маркетинга из разных городов страны. Ростов-на-Дону ~ В середине 2010 года Виталий Аралов искал подарок для своей любимой подруги. Я хотела подарить что-то такое, что останется надолго. Я рассмотрел различные варианты и пришел к нардам. Однако я обнаружил, что найти качественную копию не так-то просто. Виталий решил заполнить эту нишу и в 2017 году открыл небольшое производство. ~Со временем дело набирало обороты. Сначала у него в наличии было всего пять экземпляров нард, но теперь в любой момент времени у него всегда есть не менее 500 экземпляров. К нардам добавились шахматы, лото, домино и даже гравированные иконы и четки. ~ Около 80% покупателей получают товары в подарок. Интересно, что клиенты в Центральном и Северном регионах заказывают в основном шахматы, чаще из Южного и дальневосточного регионов, делится своими наблюдениями Виталий. 〜˜Аралов относит продукцию собственного производства к категории «премиум». Самые сложные нарды автора стоят на десятки тысяч рублей дороже. Однако недорогой ассортимент от других производителей, нарды Виталия, пополнивший коллекцию магазина, не теряет покупателей в Шахматах. ~Binplay еще не приобретен. Такие продукты требуют индивидуальной работы с клиентами, что сложно сделать на подобных площадках — каналы связи с покупателями не так желанны для предпринимателей. Поэтому Виталий лично вложил средства в создание собственного сайта и ведет Instagram магазина. Пока что он удовлетворен эффективностью этих двух каналов продаж. 〜˜ Не менее эффективен он и на Avito Instagram — там он может лично удалять или звонить клиентам. ‘Мы создали там отдельную страницу магазина, но иногда мы используем платные рекламные акции. Результаты волнообразны. Иногда они хорошо видны, иногда не очень’ «Советы вашего руководителя могут помочь. Мы продумали стратегию продвижения и определили лучшее время для рекламы. Сначала я не мог в это поверить. Теперь я убедился, что это действительно работает». ~Vitaly работает под управлением Avito Delivery: партнеры — Почта России и Boxberry. ‘Avito снизил стоимость доставки первой покупки до 49 рублей к концу марта. Кроме того, хорошо иметь счетчик на странице магазина. Количество продуктов, уже отправленных таким образом. Это повышает доверие клиентов. ‘ сказал Аралов. 〜˜ Но, по его словам, есть нюансы. При получении груза они должны упаковать товар на почте или у курьера. ‘Наши собственные вещи хрупки. Не стоит упаковывать наши товары. Как мы можем сделать это с нашим производством?» — жалуется бизнесмен. — Но с другой стороны, это гарантия того, что клиенту пришлют именно то, что он заказал. Причем клиент проверяет все на месте, на глазах у сотрудника — и с него никто и ничего не берет. Все прозрачно. «~Манкулерия» Константин Чайкин». Москва.

Срочно нужны деньги? Подай заявку на займ онлайн!
7 часов назад
Подборка самых популярных займов онлайн
10 часов назад

Константин — известный российский часовщик. Он является популярным дизайнером самых сложных часов в стране (в виде собора Синт-Базилиус). Он также является обладателем 81 патента на изобретения и более 40 патентов на модели и промышленные стандарты и возглавляет Международную ассоциацию независимых часовщиков (AHCI) с 2016 по 2019 год.

Опыт предпринимателей

Часы Чайкинского завода стоят дорого и выпускаются ограниченными сериями. Поэтому они не подходят для классических розничных сетей, таких как многие другие небольшие нишевые бренды. Это связано с тем, что они не имеют одинакового объема предложения. Например, они должны продаваться в оффлайне. Кроме того, до 80% продаж осуществляется через Интернет, говорит Константин.

Часы — идеальный объект для показа на Instagram. Наши продажи значительно выросли с 2017 года, поскольку наша аудитория быстро увеличилась с запуском этой социальной сети. Смежные каналы (Facebook, LinkedIn, YouTube, Tiktok) визуально отображаются, но Instagram остается самым важным», — говорит эксперт. — ‘Этой социальной сети нужен контент определенного поколения (фото, видео, текстовый контент). На мой взгляд, здесь нужна не только креативность, но и внимание к самому продукту.

По словам Константина, сам продукт затрудняет продажу необычных товаров для многих торговцев. Он рекомендует уделять как можно больше внимания самому продукту, а не его продвижению.

Даже спустя столько лет я понял, что должен сосредоточиться на продукте и создать те функции, которых не было у конкурентов». Найдите похожую нишу, «голубой океан», и работайте там, говорит Чайкин. Продвигайте необычные, интересные и впечатляющие продукты. Например, предоставляйте бесплатные отпечатки.

Винтажная техника. Санкт-Петербург.

Список МФО, которые выдают всем!
10 часов назад
Займы онлайн на карту. Выдача в день обращения.
6 часов назад

Один из крупнейших торговых центров старой аудиотехники в стране. На потолке стоят стеллажи, заполненные ленточными магнитофонами иностранного производства, усилителями, колонками, радиоприемниками, проигрывателями винила и т.д. К 1995 году.

Я начал импортировать бытовую технику из Финляндии и познакомился с людьми, которые делают там музыку, — вспоминает владелец Winkel Ярослав Власенко. — Я решил попробовать свои силы в этом секторе и открыл счет в Avito. Я понял, что на него есть спрос, и открыл офлайн-магазин. Вначале — 20 квадратных метров. Я вложил всю прибыль в бизнес, первоначально расширив его до 60 кв. м, и за последние шесть лет наши площади выросли в десять раз.

Ярослав импортирует технику из Европы. У него 28 партнеров, которые покупают для него материалы у коллекционеров в регионе. Латыши и прибалты Власенко платят 30 евро за покупку (сверх цены машины), немцы — 50.

До Пандемии Ярослав каждый месяц ездил один, забирал продукты и перевозил их в Синт-Петерсберг. Когда границу закрыли, ассортимент сократился за год с 3000 до 1800 изделий — и Власенко опасался, что дело придется закрыть. Но в 2021 году появилась возможность выехать за границу — и он смог восстановить поставки.

«На 10-тонной машине мало времени для записи и размещения рекламы, — говорит владелец магазина. Согласно его тексту, благодаря широкому ассортименту он победил конкурентов, которые работают в этой нише рынка на некоторое время дольше него.

‘Avito — это, по сути, единственный онлайн-канал продаж Vintage Tech. Раньше у нас был личный сайт, но посещаемость была довольно низкой — 300 просмотров в день по сравнению с 7000-8000 для объявлений. Потенциал расширения географии продаж на всю Российскую Федерацию.

Бизнесмены не планируют выходить на рынок. ‘Например, мы перегружены. Мы отправляем 30-40 посылок в неделю в другие города. До 70% поставок направляется в столицу. Москва будет открыта. Для Vintage Tech это был уже второй случай — до начала пандемии предпринимателям снова удалось обосноваться в Финляндии. Капитал можно отложить до лучших времен.

Срочный займ онлайн на банковскую карту
6 часов назад
Подборка онлайн-займов под 0%
10 часов назад

Читайте также