Как мы продали яиц на 40 млн

Мы являемся небольшой цифровой лабораторией SHO. Wtf специализируется на веб-разработке и интегрированном маркетинге. Комплексная маркетинговая поддержка принесла нашим клиентам 213 млн рублей дохода за три года.

Интересная подборка займов без процентов
10 часов назад
Срочный займ онлайн на банковскую карту
9 часов назад

Встречайте покупателей в 2019 году. Перепелиная ферма в Ростовской области получила название «Переперкино», что само по себе заслуживает внимания. Эта непосредственность вызывала симпатию, и мы создали ее и сделали коммерчески успешной. Мы достаточно счастливы.

Кроме самой фермы, здесь больше ничего нет.

Название, неуместный логотип, «бледная» упаковка. Были очевидные трудности с маркетингом продукта. Корпус не расширяется. Причины этого следующие.

В маркетинге покупатели выбрали кратчайший путь, полагаясь на гравитацию и предлагая товар в федеральной сети. Все потенциальные клиенты сталкиваются с информационными пробелами. У Яндекса не было ни сайта, ни социальной сети, ни места расположения фермы. Карты. Общие поисковые системы ничего не знали о Переперкино.

Как правило, поисковые системы ничего не знали о Переперчино.

Даже при аналогичной рекламной политике товар был продан хотя бы один раз, потому что место было не совсем конкурентным и буквально не только коммунальным. Не все торговые сети предлагали почти рабский статус. Для продукции, уже отгруженной в течение 60 дней, не было ни авансового платежа, ни отсрочки платежа. Разумеется, завышенные закупочные цены.

При такой динамике эскалация не могла быть запланирована.

Покупатель все это организовал? Пользуются ли они полученными преимуществами? Ответ — нет. Это не маленькие достижения, а политически корректные «отрицательные значения». Они были, мягко говоря, на грани нарушения.

Речь идет не о небольших прибылях, а об их политически корректной «отрицательной стоимости». Они были, мягко говоря, на грани нарушения.

Однако, помимо несомненно печальной особенности, клиент не очень верил, что в этой ситуации можно что-то уладить. Мы не только верили, мы видели истинный путь.

Они не стали ничего гарантировать покупателям, а просто начали работать.

Перепел и его «производные» явно не являются продуктами для широких этнических масс (какими они и должны быть). Конечно, перепелиные яйца можно купить в любом магните, не только в Азбуке Вуксы. Но непритязательный купеческий завтрак еще больше ассоциируется с очевидным жареным яйцом.

Мы решили радикально изменить позиционирование продукта. Если продукт символически является премиальным, то эту премиальность должны ощущать все. Нелегко представить, что кристаллы Swarovski будут продаваться на вес или упаковываться для исполнения.

Тогда. Яйца и перепела остаются теми же, но должны быть даны на самом высоком уровне. А какое самое яркое ощущение возникает, когда товары еще стоят на полках? Хорошо, упаковка. Прежде всего, было решено разработать радикально свежий стиль дома и распространить его на все, что есть в торговом зале для покупателей.

Перед нами стояла задача создать настоящий бренд премиум-класса с идеальной бизнес-витриной. Как все скоро убедятся, «Перепелкино» — это условное яблоко в сегменте доставки продуктов. 2022, включающий этот пакет, уже выглядит внутренне устаревшим, но на момент создания был прорывом по сравнению с основной версией.

Стиль компании был разработан на основе самых основных элементов, таких как основные цвета, шрифты, пропорции и логотип. Для каждой серии были разработаны разные типы этикеток. Кроме того, внимание было уделено детской линейке продуктов и соблюдению норм халяль.

В то же время многие сопроводительные материалы были подготовлены по-новому — визитные карточки, демонстрации, канцелярские принадлежности и т.д.

Первый займ всем новым клиентам - под 0%!
7 часов назад
Список проверенных МФО, выдающих займ через Госуслуги
6 часов назад

К дизайну упаковки подошли с серьезными планами на будущее. Задание состояло в том, чтобы создать аналогичный дизайн и аналогичную конфигурацию для этого технопака. Это очень гибкий и универсальный инструмент. Когда мы запускаем новую серию продуктов, мы можем создать соответствующую упаковку в установленном порядке практически за один день. Таким образом, мы сэкономили время и деньги на создание новой упаковки для запуска новых серий — котлет, грудок, ножек, стержней и т. д.

В то же время, создавая сайт в обновленном и брендированном виде, мы придумали специальную легенду о бесконечной теме «Что сначала, курица или яйцо». Это касается не только красоты, но и размещения продуктов в премиальных нишах. Потому что одно из самых важных различий между лучшими продуктами — это внимание производителя к деталям. Был создан «Переперчино 2.0». Здесь важна каждая деталь.

Одна только эта работа способствовала появлению фирм-покупателей и радикально улучшила переговорную позицию покупателя в контактах с крупными покупателями.

Но это было только начало.

Работая над абсолютным ребрендингом Pereperchino и конструктивным преобразованием витрин компании, мы увидели большой фон рекламы, которую клиент буквально никогда не использовал. Мы решили закрыть эти побеленные участки.

В первую очередь, мы хотели стимулировать сектор розничной торговли в Ростовской области. Мы обратились и связались со всеми известными фермерскими магазинами в регионе, разослав им платные предложения и демонстрации.

В то же время мы разработали канал Instagram. Для его продвижения мы использовали тривиальные инструменты: соревнование между подписчиками, сотрудничество с блогерами-соседями и контекстную рекламу на местном уровне. В то же время покупатели могли помочь в обработке заявки.

Эта работа принесла свои плоды, но далекие от представления о том, сколько должна производить перепелиная ферма. Потенциал для расширения был практически освоен, но это требовало полного переосмысления основ науки о политических продажах.

Затем клиенты сделали предложение о сотрудничестве на основе критериев партнерства и начали работать во второй период. Необходимо было достичь радикально иной степени оборота — только оптовики, только жесткое ядро!

С самого начала развития оптовой ориентации мы решили не использовать почти всех рекламодателей, которые не настаивали на ценном вливании валюты или невозможных усилиях. Скажем так: мы не рассчитывали на рекламу на Первом канале в прайм-тайм, но планировали сами добиться подобного эффекта.

Поэтому мы решили атаковать базар на более широком фронте: на

  • страницы на сайте, предназначенные для инструктажа оптовиков.
  • Мы провели контекстную рекламу на Яндекс.
  • Мы создали карты на Avito и тесно сотрудничали с ними в области SEO.
  • Предложения, опубликованные на всех возможных ценовых сайтах, которые не могут быть опубликованы только оптовиком.
  • Nicheflam — это место, где собираются производители, поставщики и розничные торговцы.
  • Собирал персональную базу данных потенциальных клиентов из всех данных и других источников.
  • Работал на «холодной» основе всеми самыми дешевыми способами — телефонные сигналы, посыльные и электронная почта.

Мы поняли, что при работе в таких больших масштабах невнимание к автоматизации процессов может свести на нет бизнес любого размера. Были написаны сценарии, созданы шаблоны и внедрена CRM-система.

В то же время, налаживая эффективное обслуживание клиентов. Менеджеры обеспечивали абсолютное руководство контрагентами — проверяли поставки, спрашивали о продажах и обсуждали каждую задачу. Таким образом, они создали наилучший из возможных вариантов экипировки компании, с идеальным балансом между работой всех отделов и акцентом на взаимовыгодное сотрудничество там, где это необходимо.

Четкое позиционирование бренда как премиального привело к серьезным дополнительным расходам. Практически нет больше расценок на демонтаж — даже крупные сети начали закупать продукцию по ценам выше средних.

Условия размещения также значительно изменились. Практически никаких задержек — покупатели были готовы платить вперед за каждую партию товара. Компания получала постоянный приток валютного топлива для дальнейшего развития.

В течение двух лет после этого совершенного цикла тонкой проволоки «Переперчино» стал неузнаваем.

  • Наша работа принесла покупателю более 40 миллионов рублей. В течение восьми лет мы находились на грани кризиса рентабельности, но наши производственные мощности резко возросли.
  • ‘Переперкино стало крупнейшей перепелиной фермой в Южном федеральном округе Российской Федерации.
  • Продукция компании распространилась за пределы рынка Ростовской области в гипермаркеты Санкт-Петербурга и столицы России.

‘Pereperkino — один из первых планов комплексного партнерского маркетинга. Это не скромно. Мы с самого начала планировали впечатляющие результаты, но они намного превзошли наши бесстрашные ожидания.

Действительно, у нас была очень сильная основа для этого гнева — отношение наших клиентов к нашей продукции и их работе. Мы хотели бы выразить искреннюю благодарность компании Pereperchino за действительно эффективное сотрудничество. Правление и руководство почти сразу же откликнулись на наши предложения, быстро скорректировали идеи и в целом всячески способствовали нашей работе. Было полное взаимопонимание и обширная помощь.

Задолго до того, как мы стали партнерами, фирма выполняла самую важную работу. Они тщательнейшим образом разрабатывали свои технологии, создавали правильные условия для животных и использовали лучшие корма. Все усилия были направлены на безупречное качество продукции. И они добились этого. С самого начала это был продукт премиум-класса. Все, что нам нужно было сделать, это продвинуть его на рынок, и нам это удалось.

Подборка онлайн-займов под 0%
6 часов назад
Срочный займ онлайн на банковскую карту
9 часов назад

Читайте также