Где продавать в 2022 году: интернет-магазин или маркетплейс

Эксперт в области ритейла и электронной коммерции Антон Ларин сравнил два канала продаж

В контексте нового экономического повествования изобретение новых предприятий рассматривается как рискованный шаг. Однако розничная торговля по-прежнему считается самой крупной и быстрорастущей отраслью на российском рынке. Даже во времена напряженности перепродажа товаров в любой форме, включая интернет-магазины и рынки, необходима. Антон Ларин, генеральный директор операционных партнеров AliExpress, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет или Xway, рассказал Sostav, какие каналы продаж стоит выбрать российским компаниям в этом году.

Срочный займ онлайн на банковскую карту
8 часов назад
Займы онлайн на карту. Выдача в день обращения.
6 часов назад

Если направление рубля меняется раз в день на определенную сумму, а международная логистика работает с перебоями, то большинство мест будут закрыты для новых предпринимателей. Построить или расширить бизнес с нуля в условиях бешеной реальности нелегко. Необходимо выбирать более безопасные и менее рискованные варианты. В настоящее время эти схемы включают в себя онлайн-торговлю, в том числе публикацию приложений, логистику и формирование торговых точек для дропшиппинга.

Если вы хотите масштабировать или начать бизнес с нуля, в сегодняшних реалиях стоит выбрать онлайн-схему. Это, безусловно, поможет вам сэкономить на аренде здания и логистике, а также позволит привлечь больше людей.

Важно понимать, что в настоящее время приоритетным направлением на рынке розничной торговли является применение товаров FMCG (продукты питания, бытовая химия, товары для дома, косметика и детские товары). Эти категории относительно недороги и всегда востребованы, независимо от экономического контекста.

Их покупку не нужно обдумывать заранее, в отличие от мебели, одежды и электроники, где спрос может быть снижен из-за неопределенности. Некоторые покупатели будут совершать покупки в будущем, опасаясь повышения процентных ставок, но темпы роста продаж в этом сегменте в целом замедляются.

Маркетплейсы в сравнении с интернет-магазинами

Модель этих сайтов, таких как Ozone, Wildberries, AliExpress и Яндекс.Маркет, будет расти и становиться все более популярной. Обычные рынки, существующие уже сотни лет, работают по схожим принципам, но перешли в интернет только с развитием технологий.

Таким образом, была создана ниша — дешевые продукты для повседневного спроса — высокий спрос, небольшой риск. Далее необходимо выбрать канал продаж: интернет-магазин или торговая площадка? Поэтому стоит сравнить оба варианта по многим параметрам.

См.

Интернет-магазины должны быть представлены отдельно. Рынки вкладывают значительные средства в рекламные кампании. Кроме того, ведущие сайты уже пользуются доверием покупателей.

Для продвижения нового интернет-магазина необходимо инвестировать в контекстную рекламу для сторонних сервисов, которыми в настоящее время управляет Variable Triumph. На рынке управление маркетинговыми кампаниями инстинктивно понятнее и проще, чем изучение внешней рекламы и таргетинга с нуля.

Нет необходимости создавать сайт и тратить деньги на его содержание, чтобы впервые получить доступ к надежной платформе. Страницы магазина Market используются как реалистичные витрины, где визуальные эффекты могут быть изменены с учетом индивидуальных особенностей и данных бренда.

Займы онлайн на карту. Выдача в день обращения.
9 часов назад
Бесплатные онлайн-сервисы подбора финансовых услуг
7 часов назад

Логистика и поток ваучеров

Для интернет-магазинов продавцы должны автономно управлять доставкой и обработкой товаров. На нестабильном логистическом рынке даже услуги с преференциальными стандартами могут быть подвержены задержкам в рассмотрении. Маркетплейсы имеют свои собственные дополнения и службы доставки, которые позволяют сайтам полностью или частично передать эти процессы на аутсорсинг.

Управление документами стало еще проще на рынке. Платформа позволяет составлять аналитические отчеты и итоговые документы. Для управления личным интернет-магазином необходимо нанять другого человека, который будет заниматься бухгалтерией.

В остальном оба канала продаж основываются на одних и тех же критериях: рыночные цены, высококачественные фотографии, подробное описание товара, очень быстрая доставка и неброская упаковка.

Во времена финансового возрождения важно инвестировать в структуру вашего бренда, как на рынке, так и в вашем личном интернет-магазине. Можно привлечь более широкую аудиторию и использовать больше рекламных средств.

В нестабильных рыночных условиях приоритет должен быть отдан рынку. Например, сейчас сложно продвигать новый интернет-магазин, потому что внимание покупателей распределено, а их покупательная способность начала снижаться. Кроме того, порог входа на большинство сайтов очень низок, а многие рекламные ресурсы находятся в свободном доступе.

Минимальное планирование для участия в рынке

  1. Проанализируйте вопрос ниши и выясните, есть ли конкуренты в данной категории.
  2. Планируйте распределение продукта и прорабатывайте проект в голове, если есть большие силы. Если отток низкий, карточку товара будет сложнее проиндексировать в поисковой системе платформы.
  3. Изучение и заблаговременная подготовка запросов с сайтов документации по продукции. Найдите лучшие рынки.
  4. Рассчитать систематические комиссионные и логистические расходы, внести их в себестоимость и сравнить со средними рыночными ценами.
  5. Ознакомьтесь с инструкцией по упаковке ассортимента — на каждом участке действуют свои правила.
  6. Подготовьте высококачественный контент: фотографии, видео, описания данных, описания выхода продукта.
  7. Соедините рекламу с акциями в начале продаж. Это гарантирует, что первые клиенты будут заинтересованы и получат первые запросы и отзывы.
  8. Регулярный анализ результатов, эффективности рекламных мероприятий и исправление недостатков.

Устранение ошибок.

В турбулентных историях, где нет времени на лекции, необходимо уделять больше внимания деталям, чтобы добиться быстрых результатов. С какими трудностями могут столкнуться трейдеры:.

  • Неправильное ценообразование. Часто продавцы не включают стоимость рекламы в цену своей продукции и поэтому не имеют возможности участвовать в акциях с участием рекламы. Или, наоборот, учесть все возможные издержки и начать продавать гораздо выше рынка, так что потенциальные покупатели будут потеряны. Здесь стоит учитывать переменные направления. Это повлияет на закупочную цену дальнейшей продукции.
  • Ограниченный ассортимент. Из-за ограниченности линейных линий торговцы не охватывают категории покупателей. Необходимо провести сравнительный анализ ассортимента продукции по разным ценам, чтобы предоставить покупателям возможность выбора.
  • Высокие затраты на логистику и выполнение заказов. Продавцы тратят огромные суммы на сохранение товара и осуществляют очень крупные поставки. Товары не успевают распродаваться или королевы королев за счет торговцев. Затем, с Озона и Яндекса, начинайте каждый второй в небольших объемах. На рынке новые продавцы избегают коммерческой экономии.
  • Отсутствие обратной связи. Доверие новых покупателей формируется благодаря отзывам тех, кто уже купил продукт. Продавцам следует включить инструменты, позволяющие собирать отзывы, например, «Точка обзора» от Ozon.

Поддержка торговцев на рынке

Крупные национальные торговые площадки начинают предлагать поддержку свежим, ярким продавцам, чтобы помочь им продавать в нынешних реалиях.

  • Aliexpress ввел нулевую комиссию на первые 100 товаров и приложений, приобретенных по маркетинговым ссылкам продавца.
  • Wildberries вывела более 7,2 млрд рублей на скидки для постоянных клиентов. Это должно стимулировать продажи на сайте.
  • Ozon увеличил частоту выплат торговцам и отложил плату за листинг для некоторых категорий товаров.
  • ‘Яндекс.Маркет ввел недостижимые авансовые платежи за товары, чтобы повысить уровень погашения и снизить расходы на сбережения и снабжение.

Для молодых трейдеров это возможность торговать по минимально возможным ценам. Список мероприятий ежедневно дополняется.

Заключение.

В настоящее время рынки являются хорошим способом расширения компании или создания новой. Торговая площадка заинтересована в привлечении новых и удержании существующих продавцов и поэтому готова предложить более выгодные торговые условия.

Если есть выбор между открытием магазина на собственной веб-площадке или на рынке, последний вариант быстрее и менее затратный.

Постарайтесь развивать оба канала продаж, как только ситуация стабилизируется.

Первый займ всем новым клиентам - под 0%!
7 часов назад
Займы онлайн на карту. Выдача в день обращения.
8 часов назад

Читайте также