Что продавать на маркетплейсах новичку?

Юлия Маркевич.

Оформите заявку на займ онлайн! Зачисление на карту.
7 часов назад
Бесплатные онлайн-сервисы подбора финансовых услуг
9 часов назад

Есть несколько рекомендаций для новичков на маркетплейсах

Установлены критерии отбора продукции для новых поставщиков. Они позволяют продуктам всех категорий быть пригодными для всех рынков и защищают от частых первоначальных ошибок. Преимущественные продукты :

  • Аудитория спичечного рынка.
  • Высокая морская ;
  • Стоимость 1000-3000 ;
  • Не большой.

Продукт обязан отвечать запросам рыночной аудитории. Например, основной аудиторией Wildberries являются женщины в возрасте 25-35 лет с доходом ниже среднего. Наибольшее количество заказов компания получает от женщин, включая продукцию для мужчин. На практике это означает, что рыбу и дорогие товары, такие как дизайнерская обувь и айфоны, покупают не так часто, как более дешевую одежду или химикаты домашнего приготовления.

Как никто другой, вы привлечете внимание мотивированной аудитории, получите больше комментариев и, возможно, повысите рейтинг.

Продукция должна иметь наилучшую маржу. Маржа показывает, сколько капитала получил бизнес от продажи продукта. Чем выше цена, тем выгоднее продавать продукт. Чтобы воспользоваться льготами, затраты на продажу продукта должны в три раза превышать его рыночную стоимость.

Например, если сумка производителя стоит 300, а на рынке продается за 1000 и есть спрос, то такой товар может быть возмещен в натуральном выражении.

Если на рынке имеются товары, аналогичные вашему продукту, невозможно рассчитать стоимость продаж и увеличить маржу. Продукты не приобретаются. При определении затрат обратите внимание на среднюю концепцию ваших конкурентов.

Средняя цена продукта составляет от 1000 до 3000. Эти продукты легко продать. Это дешевый товар в количестве и по цене, удобной для сдачи большинству покупателей. Продукт достигает новой рентабельности свыше 1000 ₽: есть маржинальная способность, и затраты на каждый рабочий период должны быть тщательно спланированы.

Продукты не обязательно должны быть большими. Длина изделия 120-230 см, ширина по трем сторонам 200-460 см, вес 25-100 кг. Использовать этот продукт непросто. Это недопустимо ни по какой причине. Чтобы сэкономить, приходится платить повышенные сборы, а также возникают дополнительные расходы на логистику.

Для некоторых продуктов необходимо получить декларацию и сертификат, что не так просто. Рекомендуется продавать эти товары, когда достаточно представить уведомление об отказе, т.е. документ, подтверждающий, что сертификат на самом деле не требуется. Например, уведомления об отказе достаточно для заявок на ювелирные изделия, канцелярские принадлежности и памятные вещи. Сообщение об отказе стоит примерно 3000.

Спросите у эксперта

В разделе «Вопросы и ответы» эксперты Тинькофф анализируют известные читателям проблемы, связанные с налоговыми, юридическими, трудовыми спорами и другими коммерческими обязательствами. Личные вопросы можно отправить по электронной почте на адрес secrets@tinkoff.ru.

Какие товары покупают чаще других

Рынок в основном состоит из тех, кто может предсказать спрос. На рынке продаются три категории продуктов. Их различают по периоду спроса.

  1. Продукты ежедневного спроса. Например, бытовая химия и косметика — нужны всегда.
  2. Сезонные продукты. Например, праздничные презентации — существенные в течение нескольких месяцев.
  3. Трендовые продукты. Например, спрос на Pop It Toys возникает в один момент времени, а затем быстро снижается.

Продукты, удовлетворяющие ежедневный спрос, закупаются круглый год. Справиться с ними непросто: почти для всех клиентов проще получить очистку в ближайшем магните, чем ждать доставки. Рекомендуется разбавить ассортимент модными и сезонными товарами.

Сезонные товары пользуются популярностью только в определенное время года. В определенные периоды сезона можно получить больше, чем в другие в течение года.

Бизнесмен Иван делает большие деньги на чернике. Он продает свои вечные светильники круглый год, а перед Новым годом заказывает у рукодельниц своего города рождественские украшения ручной работы, которые также продает на рынке. Прибыль от продажи игрушек с ноября по январь такая же, как и для круглогодичных ночников. Однако в течение оставшихся девяти месяцев они не приобретаются.

Для продажи сезонных товаров был создан прилавок. Рекомендуется покупать заблаговременно на случай большого скопления людей.

Месяц Продукт
Ян. Зимняя одежда и спортивное оборудование со скидкой.
Февраль. Представления 14 и 23 февраля.
Март. 8 марта Представляет.
Апр. Товары для дачи и пикника
Май-июль. Товары для летнего отдыха
Aug. Рюкзаки
Сентябрь-октябрь. Женские куртки, детские шапки, сезонная одежда
ноябрь/декабрь Новогодние товары

Модные продукты быстро становятся заметными. Часто это происходит с детскими игрушками. Помните спиннеры и простые ямочки? Существует проблема, связанная с продуктами, задающими тренд. Вопрос в том, как долго продлится этот спрос.

Новичкам рекомендуется продавать свою продукцию в таком соотношении: 60% — всесезонная, 40% — сезонная и модная.

Евгений строит свой личный бизнес, перепродавая товары на рынке. Он круглый год продает мобильные устройства, такие как наушники, чехлы и защитные стекла. Летом он также продает товары для активного отдыха, такие как спальные мешки и палатки. А в Новый год он продает гирлянды и рождественские украшения.

У него есть шесть различных аксессуаров — это всесезонные изделия. И четыре сезонных товара — спальные мешки, палатки, гирлянды и рождественские украшения.

В следующем разделе рассказывается о том, как найти продукты для продажи на рынке.

Как определить трендовый товар

Есть три способа проверить, пользуются ли выбранные вами для продажи товары спросом в настоящее время

  1. Проверьте требования поисковой системы.
  2. Проверьте раздел «Популярное» на рынке.
  3. Используйте профессиональные услуги.

Требования поисковых систем. Вы можете проверить требования на Wordstat или Google Trends.

Подборка онлайн-займов. Простая заявка, решение сразу!
6 часов назад
Первый займ всем новым клиентам - под 0%!
6 часов назад

Введите название вашего продукта в Wordstat, и сервис подскажет вам, сколько людей нашли его.

Проверьте свои запросы с помощью Wordstat

Спрос на беспроводные колонки достиг пика в декабре 2021 года и с тех пор снизился, но не до нуля. Это означает, что продукт пригоден для продажи на рынке.

Принцип работы Google Trends схож с принципом работы Wordstat. Эта услуга демонстрирует

  • Динамика видимости продукта;
  • мегаполисы, где продукт ищут чаще всего.

Google Trends имеет свой собственный индекс от 0 до 100, где 100 — неограниченный тренд.

Как распознать популярность поиска в Google Trends

Прошлым летом спрос на игрушки Pop-It был высоким. В настоящее время их известность буквально равна нулю. Это означает, что тенденция для них закончилась.

Раздел «Популярность» на рынке. Существуют сегменты рынка, где в настоящее время выбирают известные продукты. Например, в Wild Berries он называется «Лучшие продавцы».

Популярные товары в разделе

Вайлдберри в настоящее время пользуется большим спросом на бытовую технику и продукты.

Известные группы продуктов перечислены на веб-сайте Ozone. Известные продукты можно отображать в группах, фильтруя их по известности.

Популярные товары в Озоне

В Ozone продукты делятся на группы продуктов. Вы можете увидеть, какие группы продуктов активны в настоящее время

Специализированные услуги. Существуют специализированные сервисы, где можно посмотреть спрос на интересующие вас товары и показатели продаж ваших конкурентов. Примерами являются Moneyplace, PI-Data, MPstats или Stat4Market. Эти услуги являются коммерческими, поскольку новые участники, как правило, не подходят для этого метода.

Далее приводится пример того, как оценить популярность продукта и определить, что будет представлено на рынке к 2022 году. В разделе «Бестселлеры» на Wildberries можно найти игрушку под названием Waggy Waggy.

'Самые продаваемые дикие ягоды'

Игрушки Huggy Wuggy несколько раз появляются в разделе «Бестселлеры», поэтому мы можем сделать вывод, что их часто покупают!

Далее мы обращаемся к Wordstat и Google Trends, чтобы посмотреть, как часто эти игрушки встречаются в поисковых системах.

Пользователи Яндекса начали находить WaggyWaggy осенью 2021 года. И до сих пор спрос остается на высоком уровне. Поэтому мы можем сделать вывод, что этот продукт в настоящее время является трендовым; на основании информации, предоставленной Google Trends, мы можем сделать вывод, что Waggy Huggy очень хорошо известен и все еще остается трендовым.

С помощью этого метода можно найти трендовые товары.

Онлайн-банк для продавцов на рынке

Предложение Тинькофф.

Интересная подборка займов без процентов
9 часов назад
Не дают под 0%? Возьмите под проценты!
7 часов назад

Читайте также